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做好这四步 迅速提升双十一淘宝销售额

2016-03-21 07:02 [软件教程] 来源:武侠软件教程 作者:5xia

核心提示:接下来,小编就围绕这三点用4步走的战略解读一下怎么迅速提升双十一淘宝销售额。

  首先我们来分析一下2015淘宝双十一活动的几个比较重要的特点:

  1.冲动式的购物,转化高于平时的几倍;

  2.流量剧增,同时竞争激烈;

  3.消费的客单价比。

  接下来,小编就围绕这三点用4步走的战略解读一下怎么迅速提升双十一淘宝销售额。

  一、双十一的选品:

  1.注意把该要清库存的货拿出来,不要死死的卖主推款。因为库存此时不清,就没有机会了。

  2.准备多品类要上新的日销款,提高客单价。

  3.培养相关的关键词,现在开始直通车搜索培养双11,双十一,双11会场,双十一会场这样的关键词,届时引爆点击量。

  4.既然是冲动式购物,由于去抢流量成本太高,那么我们首先要学会提高客单价。针对客单价高的多发力,买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评(故意自己做的),因为这段时间收藏、加购会变高,所以要保证不出现差评。

  接下来就是双十一营销方案。因为我们要保证提高客单价,那么我们就要做一个提前锁定的方案,满200减多少钱或者满200可以抽奖(奖品要诱惑力并100%中奖),还有满200之后送什么礼物。因为双十一其实还是归于日常,且2015双十一加了多个维度,只有数据配比同步都是良好的,才是真正人气高的款,所以这也是很多商家在双十一前销量滑下来非常大的原因。

  具体是这么做的:

  a.建议将老客户信息全部导出来,发短信,然后二级页面、主图,全部覆盖双十一活动信息。小编要提醒大家切记这段时间买家秀要大力做,因为双十一竞争白热化,去获取流量的话,一定会成本很高。

  b.大家也可以吃点亏,做一些秒杀的产品,赢得收藏率和加购率,这也是提升客单价最简单的方案。与此同时利用江湖策,看哪些的产品转化是比较高的,以及加购率、收藏率,如果三个数据都高的,就可以主推这样的产品。

  c.对主推产品做套餐,用方案引导买家购买,同时给套餐做足够的曝光量。

  二、双十一的流量:

  1.把自己现在的产品平均分布到双十一活动当天下架,现在就可以去操作。

  2.淘宝客是双十一爆发的一大利器,因为是冲动购买,转化高,所以你要做的就是拓宽你的流量渠道和提升客单价。因为主动推的淘宝客是按照佣金支出的多少和比例来的,所以建议这段时间,做拍A发B,提升淘宝客佣金比例的支出,并且冲基础销量。

  3.爱淘宝是根据比例来,有进来稳定的,就慢慢往下调。还有就是返利网,如果有条件的话,做返利。如果担心亏得狠,大家可以把比例调高。

  4.建立VIP的淘客计划,设置高佣金。

  a.提前半个月告诉别人你的双十一活动开始

  b.目前在发货的时候,设置挂挂卡,通知双十一活动的内容,引导加购收藏

  c.搜索、动销率、店铺产出、UV价值。

  三、双十一店铺的布局

  双十一前店铺的布局要围绕人气、导流、锁定客户这三点。

  a.双十一前一定要营造出人气,主要是互动营销,比如抽奖转盘、转发送好礼等等。然后承接页面尽量做两个,做成聚划算和会场的那种感觉,表示你上过会场。配合基础销量和买家秀,好评、中评、差评都要有。

  b.导流就是说,所有的页面和流量入口都要展示你的人气,像主图、直通车、详情页、二级页面、钻展、首页这些全部要有。

  c.客户怎么锁定呢?小编建议店铺做定金的链接,链接的主图就是双十一活动的内容,然后提前付定金并收藏这样的。还有就是秒杀款加购之类的,总之就是不要让流量流失出去,特别是老客户,双十一有30%左右是老客户带来的。期间还得特别注意售后指标,避免引起退款纠纷。

  四、双十一的转化:

  1.转化的第一个要素就是减少跳失,所以所有双十一活动的信息,全部放4张主图;

  2.以赠送为噱头,赠品越丰富越好;

  3.发顺丰、优先发货等等。

  关于双十一活动,最后小编有绝招要透露:

  1.如果本身动态飘绿的店铺,双十一一定要做好评返现,维护好你的评价;

  2.如果客单价很高的店铺,可以邀请别人做一个采访老客户的视频,增加信任度。

(责任编辑:武侠)

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